自从2002年进入房地产行业，刘光已成功销售“宜佳公寓”,“宜佳美墅”及“宜佳原上园”等项目。这些经历使他拥有了独特的见解和高超的操作能力。他对太原河西的了解，对成功销售的心得，对自己的严格要求，无不体现出他的兢兢业业，他的付出和努力。

　　河西区曾经属于太原市传统的工矿区，环境污染比较严重，远离城市行政中心，没有大型商业中心，这些原因直接限制了河西的发展速度。要在河西的房产界做出成绩需要魄力和胆识，因为那既是挑战更是机遇，所以将河西作为了自己事业的根据地。

　　“对于过去的河西来说永乐苑、漪汾苑是河西的中心地段，河西落后是受限于周边环境的影响，主要是一些化工企业，如，焦煤，重机、居住环境受到了严重的影响，包括周边的道路都受到了损害。”刘经理也坦言到，和其他城区相比，河西区道路环境也比较差，特别是千锋南路、和平路与老城区相比，确实差距明显。

　　选择在太原河西发展，因为他认为特定的环境以及利好的城市规划更能促成他和他的事业的成长，太原的十年规划可以看出，太原市政府对小东流、漪汾片区、重机周边的改造，必然会提升河西地区人居环境居住的舒适度。河西近两年的变化是有目共睹的，大型地产项目的开发，大型商业中心的建成，交通路网的不断完善，使河西区发生了翻天覆地的变化，特别是长风商务区开工的建设、化肥厂的搬迁，晋阳湖的开发，对河西的发展更是起到了巨大的推动作用。“我们正在期待河西的变化”，正是这种变化让他有信心在这边辛勤耕耘，陪着河西一起成长。
谈到河西区的房价，刘经理谈到了两个制约因素，一是市民对河西的主观印象，即境污染严重，发展滞后；二是道路设施不完善的问题，汾河拉开了东西两城的距离，桥梁的通行量成为影响河西发展因素之一。

　　但他重点展望的是河西未来的发展前景。从发展趋势来看河西地区应该是今后太原市最适宜居住的地方。河西有自身的优势空间，即充足的土地利用空间和较大的利润空间以及潜在的升值空间。“立足河西看到的是它美好的未来”，他相信房地产行业必然会带动河西地区的发展，整个河西的区域价值必然会提升，而且河西板块具有深厚的文化底蕴，政府现在充分开发并利用晋阳文化和晋祠旅游产业，有强大的文化和旅游资源做支撑，他对河西房价是很看好的。加之外地房产大鳄的相继入市必然也会对河西的发展产生巨大的推动作用。现如今河西的相关配套设施都已初见成效，将来的商业交通都会逐一完善。

　　“针对制约河西的影响因素，政府规划中提出了对北中环到南中环桥要全部进行市政桥梁的改造，拉近了东西两地的距离。通过太原市政府对太原规划的近一步落实，以及大太原计划地实施，区域性差距将明显缩小。至于河西区域的房价，较之以前现在已经有了大幅度的提升，从原来的06年3600元每平米涨到08年6000元每平方米甚至到每平米7000元都屡见不鲜。”刘经理是这样表达的。“在关注规划的同时，我们发现，整个河西的周边配套与五年前的河西相比有着突飞猛进的变化，人们从观念上开始缩小与河东的差距。正因为政府的关注给了我们强大的精神动力，所以才坚定了我们立足河西、发展河西的奋斗目标。”他对太原河西充满信心和期待。

　　说到销售，刘光总结为：项目定位、价位、选置、质量都做到人性化，消费者认可度不断提高，销售自然非常顺畅。对待客户要一视同仁，对待项目和消费者都要非常认真负责，这样才能赢得好的市场，没有什么特别的营销方式，就是靠产品说话。平时对售楼员做培训时他强调最多的是服务.做好销售，最重要的就是亲和力和沟通力及客户的服务质量。

　　做销售自然有压力，但是刘光认为有压力才有动力，这样才能更严格要求自己，挑战自己，不断进步。平时把自己的销售技巧和理念，传授给售楼员，带领整个团队创造销售业绩才是他最有成就感的时刻。“一份耕耘一份收获。”他说每一份努力都会有收获的。

　　提到他的成功，他说太原兆伟“励精图治 崇尚进取”的企业精神带着他一直向前跑，笔者则认为，“逆流而上，谋事在人，天道酬勤，”才是他的制胜法宝。

　　“做销售要有良好的心态。”我们面前的刘光在他的销售事业圈里正流光溢彩……